Ventas desde la oficina (Inside Sales)
Desafíos al realizar ventas por teléfono
Las ventas por teléfono son diferentes. Nosotros te capacitamos para atender los desafíos al vender y construir relaciones por teléfono.
Primero, replanteamos su forma de vender
Ventas telefónicas:
El porcentaje de tomadores de decisiones que son receptivos a reunirse con sus representantes o que aprenden acerca de su solución es muy pequeño, especialmente cuando se vende por teléfono. Si bien eso puede ser obvio, aquí está la verdad que no lo es: si su cliente no es emocionalmente receptivo, su propuesta de valor, sus ideas y su solución no importan. Simplemente, la receptividad del cliente es más importante que su mensaje.
Para convertir a los desinteresados, se necesita un cambio de estrategia. Tenemos que dejar de vender y centrarnos en impulsar la receptividad. Requiere una mentalidad y un conjunto de habilidades diferentes, pero conduce a resultados muy diferentes. Esta filosofía es la base de cada programa ASLAN®
SEGUNDO PASO : Desarrolla tu mensaje
¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Se identifican los conocimientos y las verdades sobre la mejor manera de resolver los problemas del cliente? ¿Pueden sus vendedores validar fácil y rápidamente la oferta de su solución?
No tenemos miedo de hacer las preguntas difíciles para ayudarte a avanzar Y crearemos TU mensaje ayudando a mejorar tu comunicación.
TERCER LUGAR: FORMAMOS A TUS VENDEDORES
Nuestra formación funciona porque es IMPORTANTE. Vender por teléfono es diferente, su organización es diferente. Es por esto que las metodologías de ventas genéricas fallan. Hemos perfeccionado la capacitación para representantes de ventas telefónica interna desde 1996.
Nadie obtiene ventas internas como ASLAN TRAIINIG. Sabemos que es una declaración audaz, pero nuestros clientes nos dicen que es verdad.
Nuestra filosofía
PREPARE
Su organización es única. Su gente es única. Es por eso que necesita un plan de desarrollo representativo creado específicamente para usted.
ENCIENDA
Con talleres dirigidos por instructores y aprendizaje digital, encendemos una transformación al brindarles a sus vendedores la capacitación y las certificaciones que necesitan para tener éxito.
TRANSFORME
El cambio no se produce solo en un taller, requiere un compromiso con un proceso de desarrollo continuo. Con ASLAN, ofrecemos las tácticas sostenibles que necesita para una transformación continua.
Vea lo que dicen nuestros clientes
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Cuando se contrató a ASLAN®, nuestro objetivo fué crecer de $ 700 millones a $ 2 mil millones. Alcanzamos la meta en tan solo 3 años y ASLAN jugó un papel clave. No sólo tienen los mejores programas de desarrollo de ventas, sino que su habilidad para aprender nuestro negocio y personalizar el programa fué exactamente lo que necesitábamos para transformar a nuestra fuerza de ventas.
Director de Aprendizaje
Cursos Disponibles
Equipe a su equipo con un enfoque único para la administración de cuentas en nuestro programa de dos días, dirigido por un instructor.
Armaremos a su equipo con las tácticas generales que necesitan para convertirse en un asesor de confianza.
Estamos replanteando la forma en que sus representantes de ventas manejan su enfoque y este programa está diseñado para ayudarlos a llegar allí.
¿Tiene preguntas de entrenamiento de ventas internas para nosotros?
Estamos aquí para fomentar la capacidad de su equipo para encontrar, crecer y convertir más cuentas y oportunidades. ¿Tiene alguna pregunta sobre cómo podemos crear un programa de capacitación personalizado para su empresa? Esperamos ser parte de su solución de capacitación en ventas internas.
