Capacitación a  Ejecutivos de Ventas  

Se logró un aumento del 30% en los ingresos incrementales dentro de los primeros seis meses de la contratación de ASLAN® por una sola razón: Adoptamos su proceso para convertir a nuestros gerentes en entrenadores.

Cuando se contrató a ASLAN®, nuestro objetivo fué crecer de $ 700 millones a $ 2 mil millones. Alcanzamos la meta en tan solo 3 años y ASLAN jugó un papel clave. No sólo tienen los mejores programas de desarrollo de ventas, sino que su habilidad para aprender nuestro negocio y personalizar el programa fué exactamente lo que necesitábamos para transformar a nuestra fuerza de ventas.

Dentro del primer año de la implementación del proceso completo de desarrollo de cuentas de ASLAN, aumentamos los ingresos en un 5%, mientras que la demanda de los clientes estaba disminuyendo y vimos ingresos incrementales del 46% dentro de las cuentas existentes.

Los resultados del entrenamiento con ASLAN® superaron nuestras expectativas. La banca directa aumentó sus depósitos en un 270% y los préstamos se elevaron en un 200%. La división de banca minorista registró un aumento del 168% en los depósitos y la tasa de éxito de las campañas de llamadas de los clientes pasó del 0,5% al ​​9%.

Cuando se contrató a ASLAN®, nuestro objetivo era crecer desde poco menos de $ 700 millones a $ 2 mil millones. Alcanzamos la meta en tan solo 3 años y ASLAN jugó un papel clave. No solo tienen los mejores programas de desarrollo de ventas, sino que su habilidad para aprender nuestro negocio y personalizar el programa era exactamente lo que necesitábamos para hacer la transición de nuestra fuerza de ventas.

Los resultados de la capacitación con ASLAN® superaron ampliamente nuestras expectativas. El Direct Banking Center aumentó sus depósitos en un 270% y aumentó los préstamos en un 200%. La división de banca minorista registró un aumento del 168% en los depósitos, el servicio por hogar aumentó en un 20% y la tasa de éxito de las campañas de llamadas de los clientes pasó del 0,5% al ​​9%.

Después de contratar a ASLAN®, redujimos el desgaste de los clientes en un 50% en los primeros dos años, 5 veces nuestro objetivo. En el tercer año, terminamos el año con 7,600 clientes.

Queríamos probar el impacto del enfoque de ASLAN, por lo que capacitamos a un grupo selecto de representantes y gerentes veteranos y comparamos los resultados. Los representantes que fueron entrenados y apoyados mediante coaching superaron a sus compañeros en un 56%.

Nos dimos cuenta de un aumento del 30% en los ingresos incrementales dentro de los seis meses de la contratación de ASLAN® por una razón: aceptamos su proceso para convertir a nuestros gerentes en entrenadores.

Nuestros muchachos de campo dieron a este programa la calificación más alta porque eliminó el misterio de la prospección. Aprendieron dónde enfocarse, cómo llegar allí, y no se basó en tácticas de manipulación cursi. Es el mejor programa que he visto.