
Venta Cliente-Céntrica
Ayuda a los administradores de cuentas a ir más allá de las relaciones existentes, vender la solución total y ser más estratégicos.
La Venta Cliente-Céntrica administración de cuentas
Comienza con una mentalidad. El “por qué” detrás de la venta determina la receptividad del cliente y, en última instancia, el nivel de compromiso de sus equipos. Creemos que la administración de cuentas exitosa comienza con la decisión de poner por delante las necesidades del cliente. Los vendedores que ponen la máxima prioridad en llevar al cliente a la solución óptima para sus negocios son más proactivos, más estratégicos y más exitosos.
Con los cimientos adecuados en su lugar, es hora de centrarse en el cómo. El la Venta Cliente-Céntrica para administradores de cuentas, los vendedores aprenderán el proceso, los principios y las competencias para pasar de:
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